崗位職責(zé)

1. 客戶(hù)需求深度挖掘與場(chǎng)景落地

? 對(duì)接制造業(yè)、工程企業(yè)等B端客戶(hù)，通過(guò)技術(shù)交流、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)會(huì)議等方式，挖掘客戶(hù)對(duì)材料（如化工材料、高分子材料、復(fù)合材料等）的核心需求，包括性能指標(biāo)（耐高溫、強(qiáng)度、環(huán)保性等）、成本敏感度、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性及合規(guī)要求（如行業(yè)認(rèn)證、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)）。

? 分析客戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景（如汽車(chē)零部件、電子封裝、建筑結(jié)構(gòu)等），明確材料在下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的作用（如替代現(xiàn)有材料、提升產(chǎn)品性能、降低成本），區(qū)分通用需求與定制化需求，輸出需求分析報(bào)告。

2. 產(chǎn)品規(guī)劃與技術(shù)轉(zhuǎn)化

? 結(jié)合客戶(hù)需求、公司研發(fā)能力（實(shí)驗(yàn)室技術(shù)儲(chǔ)備、量產(chǎn)可行性）及供應(yīng)鏈情況，制定產(chǎn)品路線(xiàn)圖（Roadmap），包括標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品迭代（性能升級(jí)、成本優(yōu)化）和定制化解決方案開(kāi)發(fā)（針對(duì)特定客戶(hù)調(diào)配配方、工藝適配）。

? 與研發(fā)團(tuán)隊(duì)（材料工程師、化學(xué)家等）深度協(xié)作，將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為可落地的技術(shù)指標(biāo)（如成分、工藝參數(shù)），推動(dòng)實(shí)驗(yàn)室成果向量產(chǎn)轉(zhuǎn)化，解決研發(fā)與量產(chǎn)中的技術(shù)瓶頸（如工藝穩(wěn)定性、成本控制）。

3. 跨部門(mén)協(xié)同與商業(yè)化推動(dòng)

? 聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)/供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)：確保量產(chǎn)能力匹配客戶(hù)訂單需求，制定庫(kù)存與交付策略，監(jiān)控生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量穩(wěn)定性（如批次一致性），協(xié)調(diào)解決供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)（如原材料波動(dòng)、交付延遲）。

? 支持銷(xiāo)售與客戶(hù)成功團(tuán)隊(duì)：提供產(chǎn)品技術(shù)手冊(cè)、競(jìng)品分析、解決方案案例，協(xié)助應(yīng)對(duì)客戶(hù)技術(shù)質(zhì)疑（如性能測(cè)試數(shù)據(jù)、長(zhǎng)期可靠性），參與大客戶(hù)談判中的產(chǎn)品細(xì)節(jié)溝通。

? 協(xié)同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)（如“比傳統(tǒng)材料減重30%+降本15%”），制定行業(yè)推廣策略（如專(zhuān)業(yè)展會(huì)、技術(shù)白皮書(shū)），定位目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)（如新能源汽車(chē)、醫(yī)療級(jí)材料領(lǐng)域）。

4. 產(chǎn)品生命周期管理與迭代優(yōu)化

? 監(jiān)控產(chǎn)品商業(yè)化后客戶(hù)反饋（如實(shí)際應(yīng)用中的性能偏差、使用成本問(wèn)題），協(xié)調(diào)研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化配方或工藝，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。

? 跟蹤競(jìng)品技術(shù)路線(xiàn)（如新型材料替代趨勢(shì)）、價(jià)格策略及市場(chǎng)布局，調(diào)整產(chǎn)品定位（如差異化性能、成本優(yōu)勢(shì)）。

? 基于技術(shù)迭代、政策變化（如環(huán)保法規(guī)更新）或市場(chǎng)需求變化，規(guī)劃產(chǎn)品升級(jí)或退市，同步制定老客戶(hù)過(guò)渡方案。

5. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制

? 確保產(chǎn)品符合行業(yè)法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)（如RoHS、REACH、防火等級(jí)等），協(xié)調(diào)完成合規(guī)性測(cè)試與備案。

? 評(píng)估供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)（如原材料價(jià)格波動(dòng)、地緣政治影響），制定備選供應(yīng)商或替代材料技術(shù)路線(xiàn)。

任職要求

1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)背景：

? 本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)與工程、高分子材料、化學(xué)工程、復(fù)合材料等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

? 3年以上To B材料領(lǐng)域（如化工、高分子、新型材料等）產(chǎn)品經(jīng)理或技術(shù)銷(xiāo)售、應(yīng)用工程師經(jīng)驗(yàn)，有制造業(yè)客戶(hù)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2. 專(zhuān)業(yè)能力：

? 具備扎實(shí)的材料學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，理解材料性能（如力學(xué)、化學(xué)穩(wěn)定性）、生產(chǎn)工藝（如合成、加工）及下游應(yīng)用場(chǎng)景；

? 能獨(dú)立完成需求調(diào)研與分析，輸出清晰的產(chǎn)品規(guī)劃（如Roadmap、技術(shù)指標(biāo)）；

? 熟悉To B產(chǎn)品商業(yè)化流程，包括從需求到量產(chǎn)、交付的全鏈路管理，有定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3. 軟技能：

? 優(yōu)秀的跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能有效協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等部門(mén)推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成；

? 較強(qiáng)的溝通與談判能力，能精準(zhǔn)理解客戶(hù)需求并轉(zhuǎn)化為內(nèi)部行動(dòng)，應(yīng)對(duì)客戶(hù)技術(shù)與商業(yè)訴求；

? 具備一定的市場(chǎng)敏感度，能分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化產(chǎn)品策略；

? 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)多項(xiàng)目并行及客戶(hù)需求的動(dòng)態(tài)調(diào)整。

4. 其他：

? 熟悉材料行業(yè)相關(guān)法規(guī)（如環(huán)保、安全認(rèn)證）者優(yōu)先；

? 有新能源、汽車(chē)、電子等下游行業(yè)材料服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

久久精品爱国产免费久久,久久久精品午夜免费不卡,老子影院午夜理伦手机,国产91网站在线观看免费,免费观看国产视频,国产精品美乳免费看,国产精品女上位在线观看

職位要求

職位描述

相似職位推薦